Landing Page

Каждому маркетологу хорошо известно, как трудно привлечь посетителей на сайт. Но еще сложнее превратить их после этого в потенциальных клиентов. Какой способ лучше всего может справиться с этой задачей? Landing page, или другими словами целевая (посадочная) страница.

Что такое landing page

Landing page - это веб-страница, созданная специально, чтобы побудить попадающих на нее посетителей совершить конкретное целевое действие, от совершения покупки до запроса на получение бесплатной информации.

Основная цель таких мини-сайтов состоит в генерации так называемых лидов, то есть клиентов, которые зашли на страницу, заинтересовались предложением и оставили свою заявку или заполнили регистрационную форму.

Как только у вас есть конкретная цель и вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете смело создавать, тестировать и оптимизировать целевые страницы для наилучшего достижения поставленных задач.

Немного фактов

Впервые целевые страницы были внедрены компанией Майкрософт в 2005 году для увеличения продаж Microsoft Office. С тех пор они стали общепринятой практикой, и на то есть веские причины.

В среднем landing page имеет коэффициент конверсии от 1 до 3%. Компании с 10-15 целевыми страницами увеличивают количество потенциальных клиентов на 55%. Компании с 40 или более целевыми страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем с пятью или менее. Таким образом, лидогенерация напрямую зависит от количество целевых страниц.

Зачем нужны целевые страницы

Чаще всего целевые страницы создаются для продвижения конкретных рекламных кампаний. Их преимущество заключается в простоте: они создаются для одной единственной цели – конвертации как можно большего количества посетителей в лиды.

Одна из самых больших ошибок, которую может сделать маркетолог, - это отправлять трафик с любой рекламной или PR-кампании на главную страницу своего сайта. Посетителей это чаще всего вводит в замешательство: сложная навигация, изобилие текста, лишние меню, мигающие баннеры попросту сбивают с толку потенциального клиента.

В отличие от домашней страницы, целевая страница может быть напрямую связана с рекламной кампанией. На ней может использоваться тот же текст и изображения, что и в рекламных материалах, так что, когда посетитель попадет на эту страницу, он будет точно знать, зачем он пришел и каких дальнейших действий от него ждут.

Впрочем, целевая страница позволяет не только нацеливать аудиторию, предлагать ей что-то ценное и конвертировать более высокий процент посетителей в лиды. Landing page также помогает собирать важную информацию о посетителях страницы, например, их телефонные номера и электронные адреса. В дальнейшем эти данные могут пригодиться компании для связи с потенциальными клиентами.

Как потенциальные клиенты попадают на целевую станицу

Посетители могут найти целевую страницу по множеству каналов, основные из которых:

  • рекламные кампании в интернете
  • поисковые системы
  • электронная рассылка
  • корпоративный сайт компании
  • прямой трафик
  • социальные сети, блоги, форумы
  • офлайн реклама

Примеры использования целевых страниц

Целевые страницы выполняют множество маркетинговых функций, вот список из наиболее распространенных применений:

  • чтобы предложить посетителям приобрести товар или заказать услугу
  • чтобы привлечь людей подписаться на e-mail рассылку
  • чтобы предложить посетителям загрузить бесплатный контент (прайс-лист, электронную книгу, техническую документацию, демо-версию программы, вебинар и т.д.)
  • чтобы предложить подать заявку на консультацию специалиста, заказать демонстрацию, обратный звонок, расчет чего-либо
  • чтобы зарегистрировать людей на конференцию, семинар, пригласить принять участие в акции, забронировать место
  • чтобы предложить распечатать бесплатные приглашения на мероприятие, скидочные купоны
  • чтобы привлечь посетителей вступить в сообщество в социальной сети.

Важно знать

Использование целевых страниц для повышения конверсии работает, но только тогда, когда они разработаны правильно. Многие компании возлагают большие надежды на целевые страницы, поскольку они гарантируют им более высокий коэффициент конверсии. Это верно только в том случае, если целевые страницы оптимизированы и разработаны для обеспечения максимального удобства пользователей.

Приступим к делу

Hello world 1

Hello world 1

Отправить

Партнеры

This website uses cookies. By continuing to browse the site you are consenting to ouruse of cookies.